I dette gæsteindlæg deler Lauren Galietti, vicepræsident for marketing hos AssetWorks, tips til at sælge din virksomhed uden en M&A-mægler eller -rådgiver.
På samme måde som en ejendomsmægler kan hjælpe dig med at sælge dit hus, kan et samarbejde med en M&A-mægler hjælpe med at lette byrden ved at sælge din virksomhed. Det er dog ikke nødvendigt at arbejde med en ejendomsmægler for at sælge dit hjem, og det er heller ikke nødvendigt at arbejde med en mægler for at sælge din virksomhed. Hvis du overvejer at sætte “Til salg af ejer”-skiltet op, er der nogle strategier, der kan hjælpe dig med at navigere i M&A-processen uden en mægler.
Før du finder indkøbere: Opbyg og udnyt dit netværk
En af fordelene ved at arbejde med en mægler er adgangen til deres netværk af potentielle opkøbere. Hvis du ikke har et robust netværk, kan det være en ulempe, når du skal finde opkøbere, men det er en forhindring, der kan overvindes. Hvis din virksomhed stadig er nystartet, er der ressourcer derude specielt til dig. Mange byer har accelerator- eller inkubatorprogrammer for teknologiledere, som kan hjælpe dig med at opbygge et netværk af støtter og potentielle opkøbere. For både nystartede og mere etablerede virksomheder er internettet en god måde at opbygge et netværk på. Brug lidt tid på at søge efter virksomheder, der tidligere har købt virksomheder som din. Få kontakt med købere via sociale netværk som LinkedIn, og tag kontakt for at starte diskussionen.
Sourcing af indkøbere: Opret et fortroligt informationsmemorandum (CIM)
Et andet element i salgsprocessen, hvor en mægler kan være nyttig, er at hjælpe dig med at lave et Confidential Information Memorandum (eller CIM). Det er det dokument, du skal bruge til at markedsføre din virksomhed over for dit nyetablerede netværk. Et CIM indeholder oplysninger om din løsning, det marked, du betjener, dit konkurrencemiljø og din kundebase og afgangsrate sammen med historiske økonomiske oplysninger og fremtidige prognoser. Klik her for at få flere oplysninger om CIM’er og en tjekliste over, hvad de skal indeholde.
At vælge en køber: Find det bedste match
Er du bare på udkig efter det bedste tilbud? Leder du efter et sted, hvor din virksomhed kan fortsætte med at vokse langt ind i fremtiden? Planlægger du at forlade virksomheden, eller er du på udkig efter nye vækstmuligheder for dig selv og dine medarbejdere? Tag dig tid til at finde ud af, hvad der er vigtigst for dig, og i hvilken type miljø du tror, din virksomhed vil trives. Gå derefter tilbage til at udnytte det netværk, du har opbygget, og den CIM, du har skabt, til at begynde at fremme dine samtaler og opbygge relationer.
Luk aftalen: Få hjælp af en juridisk ekspert
Elementer som intellektuel ejendomsret, kontraktlige aftaler og aftalens struktur betyder, at der vil være meget at diskutere med din opkøber, før du når frem til en aftale. Når du føler, at du har fundet det, der passer bedst til dig og den virksomhed, du har opbygget, kan du få hjælp af en jurist med M&A-erfaring til at hjælpe dig med at få handlen i hus.
