Denne artikel er skrevet af Marc Maurer, der er porteføljeforvalter hos Volaris Group.
I september 2019 var Volaris vært for Kvadranteren massiv peer learning-begivenhed, hvor 600 af vores virksomheders ledere mødtes for at skabe forbindelser og dele bedste praksis. Mens jeg var der, gav jeg mig selv en mission: At spørge 20 af vores senest opkøbte virksomheder, hvorfor deres aktionærer solgte til Volaris. Selv om svarene var unikke for hver enkelt virksomhed, var der nogle få fælles temaer:
* De adspurgte virksomhedsledere repræsenterer 20 virksomheder, som Volaris Group har opkøbt i perioden januar – august 2019.
** Flere ledere gav flere svar.
Køb og hold for evigt
41% af de adspurgte ledere solgte til Volaris af årsager, der var relateret til vores køb-og-hold-for-aldrig-opkøbsfilosofi. En af grundene til, at filosofien appellerer til virksomhedsejere, er, at den sikrer langsigtet stabilitet. Andre grunde relateret til vores filosofi omfattede beskyttelse af arven fra de afgående aktionærer og ønsket om at slutte sig til en organisation, der ville investere i deres virksomhed på lang sigt.
Advantage 360 er en softwarevirksomhed inden for kommunikation og medier, som blev en del af Volaris i maj 2019. Gruppeleder Tony Garcia forklarede, at de vandt en ny kunde (Tonga Communications Corporation) kun 2 uger efter, at de var blevet opkøbt af Volaris. En vigtig faktor i Tonga Communications beslutning var, at Advantage 360’s nye ejer kunne sikre virksomhedens bæredygtighed.
Vækst
33% af de adspurgte ledere angav, at de solgte til Volaris af grunde, der havde med organisk og opkøbt vækst at gøre. En af de måder, vi hjælper vores virksomheder med at vokse på, er ved at tilbyde støtte til international ekspansion.
MDS Global, der leverer software til udbydere af telekommunikationstjenester, ønskede at udnytte Volaris Groups internationale kundebase inden for kommunikation og medier. Med Volaris Groups støtte vil virksomheden være i stand til at skalere hurtigere ud over sin historiske base i Storbritannien og Europa.
Selvstændighed og lederudvikling
20 % af de adspurgte ledere sagde, at de solgte til Volaris på grund af autonomi eller professionel vækst. Gennem en decentral forretningsmodel giver Volaris de tilbageværende aktionærer mulighed for at fortsætte med at drive virksomheden helt uafhængigt. Det er en stærk forskel i forhold til private equity og strategiske købere, som typisk tager kontrol over vigtige beslutninger.
Akuiteo er en fransk virksomhed, som leverer ERP-løsninger til professionelle tjenester. Virksomhedens CEO, Jean-Christophe Llinas, havde dette at sige om Volaris’ tilgang: “Vi mener, at Volaris er stærkt engageret i vores langsigtede succes. I gruppens historie er ingen af de opkøbte virksomheder blevet solgt. Volaris er dedikeret til udvikling af virksomheder og investerer i de mennesker, der bidrager til deres succes. Akuiteo ledes og vil fortsat blive ledet af det samme ledelsesteam, uafhængigt af hinanden.”
En fjerde grund til at sælge til Volaris
Gennem mine diskussioner hørte jeg mange gange, at respondenterne kunne lide og stolede på de mennesker, de interagerede med under M&A-processen. Disse personlige forbindelser havde ofte stor indflydelse på deres beslutningstagning. For eksempel sagde Kenshi Banderas, CEO for Fisa Group, en banksoftwarevirksomhed med base i Ecuador: “Jeg må sige, at de folk fra Volaris, der var involveret i processen, har været meget ærlige, direkte og gennemsigtige. Det var meget vigtigt for mig som den, der skal lede virksomheden fremover.”
At vælge den rigtige indløser for dig
Hver enkelt private equity, strategisk og alternativ opkøber vil kunne tilbyde dig en forskellig slags fremtid. Hvis du tager dig tid til at stille spørgsmål til forskellige opkøbere, kan det hjælpe dig med at forstå, hvordan de er i forhold til hinanden. Stil spørgsmål om deres opkøbsfilosofi, langsigtede udsigter, vækstplaner og muligheder for ledere som dig. Denne artikel kan hjælpe dig med at komme i gang.
