In diesem Gastbeitrag gibt Lauren Galietti, Vice President of Marketing bei AssetWorks, Tipps für den Verkauf Ihres Unternehmens ohne einen M&A-Makler oder -Berater.
Ähnlich wie ein Immobilienmakler Ihnen helfen kann, Ihr Haus zu verkaufen, kann die Zusammenarbeit mit einem M&A-Makler dazu beitragen, die Last des Verkaufs Ihres Unternehmens zu erleichtern. Es ist jedoch nicht notwendig, mit einem Immobilienmakler zusammenzuarbeiten, um Ihr Haus zu verkaufen, und ebenso wenig ist es notwendig, mit einem Makler zusammenzuarbeiten, um Ihr Unternehmen zu verkaufen. Wenn Sie erwägen, das Schild „Zu verkaufen“ aufzustellen, finden Sie hier einige Strategien, die Ihnen helfen können, den M&A-Prozess ohne einen Makler erfolgreich zu meistern.
Bevor Sie Käufer suchen: Bauen Sie Ihr Netzwerk auf und nutzen Sie es
Einer der Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Makler ist der Zugang zu dessen Netzwerk potenzieller Erwerber. Das Fehlen eines soliden Netzwerks kann Sie bei der Suche nach Erwerbern benachteiligen, aber diese Hürde kann überwunden werden. Wenn Ihr Unternehmen noch ein Start-up ist, gibt es Ressourcen, die speziell auf Sie zugeschnitten sind. In vielen Städten gibt es Accelerator- oder Inkubator-Programme für Technologieführer, die Ihnen helfen können, ein Netzwerk von Unterstützern und potenziellen Übernehmern aufzubauen. Sowohl für Start-ups als auch für etablierte Unternehmen ist das Internet eine gute Möglichkeit, Ihr Netzwerk aufzubauen. Suchen Sie nach Unternehmen, die in der Vergangenheit Unternehmen wie das Ihre gekauft haben. Knüpfen Sie über soziale Netzwerke wie LinkedIn Kontakte zu Käufern und nehmen Sie das Gespräch auf.
Einkäufer beschaffen: Erstellen Sie ein Memorandum über vertrauliche Informationen (CIM)
Ein weiteres Element des Verkaufsprozesses, bei dem Ihnen ein Makler behilflich sein kann, ist die Erstellung eines Confidential Information Memorandum (oder CIM). Dies ist das Dokument, mit dem Sie Ihr Unternehmen bei Ihrem neu gegründeten Netzwerk vermarkten werden. Ein CIM enthält Informationen über Ihre Lösung, den von Ihnen bedienten Markt, Ihr Wettbewerbsumfeld, Ihren Kundenstamm und die Fluktuationsrate sowie historische Finanzinformationen und Zukunftsprognosen. Weitere Informationen über CIMs und eine Checkliste mit den erforderlichen Angaben finden Sie hier.
Die Wahl eines Käufers: Finden Sie die beste Lösung
Sind Sie einfach nur auf der Suche nach dem besten Angebot? Sind Sie auf der Suche nach einem Ort, an dem Ihr Unternehmen auch in Zukunft weiter wachsen kann? Planen Sie, das Unternehmen zu verlassen oder suchen Sie nach neuen Wachstumsmöglichkeiten für sich und Ihre Mitarbeiter? Nehmen Sie sich die Zeit, um herauszufinden, was Ihnen am wichtigsten ist und in welchem Umfeld Ihr Unternehmen Ihrer Meinung nach gedeihen wird. Nutzen Sie dann das Netzwerk, das Sie aufgebaut haben, und das CIM, das Sie geschaffen haben, um Ihre Gespräche zu vertiefen und Beziehungen aufzubauen.
Schließen Sie das Geschäft ab: Nehmen Sie die Hilfe eines Rechtsexperten in Anspruch
Elemente wie geistiges Eigentum, vertragliche Vereinbarungen und die Struktur des Geschäfts bedeuten, dass es viel mit Ihrem Erwerber zu besprechen gibt, bevor Sie zu einer Einigung kommen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie die beste Lösung für sich und das von Ihnen aufgebaute Unternehmen gefunden haben, sollten Sie die Hilfe eines Juristen mit M&A-Erfahrung in Anspruch nehmen, der Sie beim Abschluss des Geschäfts unterstützt.
