Antecedentes
Fundada en 1993, InCircuit Development Corporation estableció su nicho ofreciendo soluciones de software altamente personalizadas a entidades del sector público para la gestión de activos fijos y equipos.
Con dos propietarios, uno que estaba dispuesto a vender y otro que quería quedarse en la empresa, AssetWorks LLC y su modelo resultaron ser la solución perfecta para InCircuit. En 2010, InCircuit se unió a la familia AssetWorks. Sus empleados, clientes y soluciones siguen prosperando hoy en día.
El compromiso de AssetWorks de invertir en el crecimiento de las empresas que adquiere alivió mis preocupaciones sobre el futuro de InCircuit.
– Dean Hebert, antiguo propietario de InCircuit y actual Director de Grupo en Volaris Group
La decisión de vender
Con una sólida relación con los clientes, un grupo de empleados muy unido y un socio que quería seguir implicado en el negocio, la decisión de vender no fue fácil para el equipo directivo de InCircuit. Vender a un comprador que pudiera desmantelar la empresa para encontrar valor simplemente no era una opción.
AssetWorks, junto con su empresa matriz Volaris Group, comparten una filosofía de adquisiciones que consiste en comprar buenas empresas, mantenerlas intactas e invertir en su crecimiento. Para InCircuit, esto era exactamente lo que buscaban en un comprador. Cuando InCircuit unió fuerzas con el equipo de Gestión de Activos Fijos de AssetWorks, se creó la tormenta perfecta de conocimientos, talento y recursos para que las dos empresas prosperaran juntas.
Las soluciones líderes del sector desarrolladas por InCircuit eran un complemento perfecto para nuestra oferta actual en el ámbito de la gestión de activos fijos. La fusión de ambas nos ha permitido destacar juntos.
– Michael Borello, Jefe de Grupo del Grupo Volaris
Dinámica de la familia Volaris
Para Dean Hebert y los directivos de InCircuit, relacionarse con otros directores generales (DG) de la cartera Volaris se ha convertido en parte integrante de su estrategia operativa. Esta práctica, a menudo un ritual mensual, ha demostrado ser inestimable para el crecimiento y el éxito continuados de InCircuit. Interactuar con empresas de tamaños y modelos similares proporciona un rico tapiz de perspectivas. Algunas de estas empresas hermanas destacan en áreas en las que InCircuit busca mejorar, mientras que otras se quedan ligeramente rezagadas, lo que ofrece a InCircuit la oportunidad de compartir sus ideas y experiencias.
Lo que distingue a esta colaboración es la ausencia de competencia dentro de la cartera. Las empresas funcionan como una familia cohesionada, fomentando un entorno en el que los retos y los triunfos se discuten abiertamente y sin reservas. Esta transparencia es un bien escaso y precioso en el mundo empresarial. Permite a InCircuit obtener una visión sin parangón de las diversas operaciones empresariales, lo que hace posible adoptar las mejores prácticas y evitar los errores comunes.
Formar parte de este ecosistema elimina el aislamiento que suelen experimentar los fundadores. Crea una red de apoyo en la que las experiencias y conocimientos compartidos mejoran las capacidades de cada empresa, lo que conduce a una elevación colectiva de las normas y prácticas en toda la cartera.
Éxito tras la adquisición
InCircuit aprovechó su cualificado equipo de desarrollo y la amplia experiencia de AssetWorks en servicios de tasación del sector público para lanzar Recoup, una solución de software para la gestión de bienes y almacenes sobrantes. La colaboración con los clientes ha permitido introducir mejoras continuas y añadir nuevas funciones a Recoup.
El acceso a este equipo de desarrollo ha facilitado a AssetWorks la introducción de nuevos productos en el mercado. Con el apoyo y los recursos de AssetWorks y Volaris, InCircuit ha ampliado su línea de productos, alcanzando recientemente el éxito con el software de gestión de superávit en el sector de la enseñanza superior.
Unirse al ecosistema Volaris aportó un nuevo nivel de seguridad a InCircuit, permitiéndole mantener su cultura única al tiempo que aliviaba las preocupaciones de las pequeñas empresas. Esta seguridad permitió un cambio de enfoque hacia el crecimiento y la innovación. La transición de pequeña empresa a parte de un ecosistema mayor ha transformado la perspectiva operativa y estratégica de InCircuit. Los recursos fácilmente disponibles del ecosistema Volaris han influido profundamente en la forma de operar y expandirse de la empresa, preservando su esencia y abriendo al mismo tiempo nuevas vías de exploración.
Adquisición de talentos tras unirse a Volaris
La adquisición por parte de Volaris ha mejorado significativamente el enfoque de InCircuit respecto a la adquisición, desarrollo y retención de talentos. Al aprovechar la sólida base de RRHH de Volaris, InCircuit ha elevado la importancia de los RRHH, proporcionando a los empleados una amplia cartera de beneficios y abundantes oportunidades de desarrollo personal y profesional. La asociación de la empresa con una marca reconocida ayuda a atraer nuevos talentos al combinar el encanto de la cultura de una pequeña empresa con los recursos de una entidad mayor.
Además, el entorno de colaboración dentro de la cartera de Volaris facilita la creación de redes y la formación a través de diferentes unidades de negocio, lo que permite a los empleados ampliar sus relaciones profesionales y explorar funciones más allá de su sector actual. Desde 2010, el Decano Hebert ha visto evolucionar su función y ha observado la transición de sus compañeros a diversos puestos de liderazgo dentro de Volaris. Este crecimiento continuo dentro del ecosistema de Volaris sigue creando oportunidades prometedoras para los aspirantes a directivos y líderes.
Consejos para propietarios de empresas antes de la adquisición: Equilibrar el legado y los objetivos financieros
Dean Hebert ofrece consejos perspicaces a los directores generales que se enfrentan a un proceso de pre-adquisición. Subraya que vender una empresa es algo profundamente personal y varía para cada propietario. Basándose en su experiencia, Hebert destaca la importancia de tener en cuenta no sólo los aspectos financieros, sino también los componentes emocionales y afectivos de la venta.
Para Hebert, garantizar el bienestar de sus empleados y mantener relaciones sólidas con los clientes de toda la vida eran cruciales. Descubrió que preservar el legado de la empresa y la felicidad de quienes habían invertido en ella era más importante de lo que había previsto inicialmente. Incluso después de la adquisición por Volaris, Hebert decidió permanecer en InCircuit, reflejando su compromiso con las personas y las relaciones que habían dado forma al negocio.
Aconseja a los futuros directores generales que equilibren los objetivos financieros con los elementos personales de la venta. Aunque los resultados financieros son una consideración clave, no hay que subestimar el impacto en el legado, la dinámica del equipo y las relaciones duraderas con los clientes. Mantener estos aspectos tras la venta es esencial para un éxito duradero y la satisfacción personal.
