Este artículo ha sido elaborado por Marc Maurer, gestor de carteras del Grupo Volaris.
En septiembre de 2019, Volaris organizó Cuadrantesun evento masivo de aprendizaje entre iguales en el que 600 líderes de nuestras empresas se reunieron para establecer contactos y compartir las mejores prácticas. Mientras estaba allí, me encomendé una misión: Preguntar a 20 de nuestras empresas adquiridas más recientemente por qué sus accionistas vendieron a Volaris. Aunque las respuestas eran únicas para cada empresa, había algunos temas comunes:
* Los líderes empresariales encuestados representan a 20 empresas adquiridas por el Grupo Volaris entre enero y agosto de 2019.
** Varios líderes dieron varias respuestas.
Comprar y mantener para siempre
El 41% de los líderes encuestados vendieron a Volaris por motivos relacionados con nuestra filosofía de compra y mantenimiento para siempre. Una de las razones por las que esta filosofía atrae a los empresarios es que asegura la estabilidad a largo plazo. Otras razones relacionadas con nuestra filosofía fueron la protección del legado de los accionistas salientes y el deseo de unirse a una organización que invertiría en su empresa a largo plazo.
Advantage 360 es una empresa de software de Comunicaciones y Medios de Comunicación que se unió a Volaris en mayo de 2019. El líder del grupo, Tony García, explicó que ganaron un nuevo cliente (Tonga Communications Corporation) sólo 2 semanas después de ser adquiridos por Volaris. Un factor clave en la decisión de Tonga Communication fue que el nuevo propietario de Advantage 360 podía garantizar la sostenibilidad de la empresa.
Crecimiento
El 33% de los líderes encuestados indicaron que habían vendido a Volaris por motivos relacionados con el crecimiento orgánico y adquirido. Una de las formas en que ayudamos a nuestras empresas a crecer es ofreciéndoles apoyo para la expansión internacional.
MDS Global, proveedor de software para proveedores de servicios de telecomunicaciones, quería aprovechar la base de clientes internacionales del Grupo Volaris en el ámbito de las comunicaciones y los medios de comunicación. Con el apoyo del Grupo Volaris, la empresa podrá escalar más rápidamente más allá de su base histórica en el Reino Unido y Europa.
Autonomía y desarrollo del liderazgo
El 20% de los líderes encuestados dijeron que vendieron a Volaris por motivos relacionados con la autonomía o el crecimiento profesional. Mediante un modelo empresarial descentralizado, Volaris permite a los accionistas restantes seguir dirigiendo la empresa con bastante independencia. Este es un fuerte diferenciador frente al capital riesgo y los compradores estratégicos, que suelen tomar el control de la toma de decisiones clave.
Akuiteo es una empresa francesa que ofrece soluciones ERP para servicios profesionales. El director general de la empresa, Jean-Christophe Llinas, dijo lo siguiente sobre el enfoque de Volaris: «Creemos que Volaris está firmemente comprometida con nuestro éxito a largo plazo. En la historia del grupo, no se ha vendido ninguna empresa adquirida. Volaris se dedica al desarrollo de empresas e invierte en las personas que contribuyen a su éxito. Akuiteo está y seguirá estando gestionada por el mismo equipo directivo, de forma independiente.»
Una cuarta razón para vender a Volaris
En mis conversaciones oí muchas veces que a los encuestados les gustaban las personas con las que interactuaban durante el proceso de fusión y adquisición, y que confiaban en ellas. Estas conexiones personales a menudo influían mucho en su toma de decisiones. Por ejemplo, Kenshi Banderas, Consejero Delegado del Grupo Fisa, una empresa de software bancario con sede en Ecuador, comentó: «Tengo que decir que la gente de Volaris que ha participado en el proceso ha sido muy honesta, directa y transparente. Esto era muy importante para mí como responsable de la empresa de cara al futuro».
Cómo elegir el adquirente adecuado para ti
Cada adquirente de capital riesgo, estratégico y alternativo podrá ofrecerte un tipo de futuro diferente. Dedicar tiempo a hacer preguntas a los distintos adquirentes puede ayudarte a comprender cómo se comparan. Haz preguntas sobre su filosofía de adquisiciones, perspectivas a largo plazo, planes de crecimiento y oportunidades para líderes como tú. Este artículo puede ayudarte a empezar.
