Dans cet article, Lauren Galietti, vice-présidente du marketing chez AssetWorks, donne des conseils pour vendre votre entreprise sans l’aide d’un courtier ou d’un conseiller en fusions et acquisitions.
Tout comme un agent immobilier peut vous aider à vendre votre maison, la collaboration avec un courtier en fusions et acquisitions peut vous soulager du fardeau que représente la vente de votre entreprise. Toutefois, il n’est pas nécessaire de travailler avec un agent immobilier pour vendre votre maison, pas plus qu’il n’est nécessaire de travailler avec un courtier pour vendre votre entreprise. Si vous envisagez d’apposer le panneau « À vendre par le propriétaire », voici quelques stratégies qui peuvent vous aider à naviguer avec succès dans le processus de fusion et d’acquisition sans l’aide d’un courtier.
Avant de rechercher des acheteurs : Construisez et exploitez votre réseau
L’un des avantages de travailler avec un courtier est l’accès à son réseau d’acquéreurs potentiels. L’absence d’un réseau solide peut vous désavantager dans la recherche d’acquéreurs, mais c’est un obstacle qui peut être surmonté. Si votre entreprise est encore en phase de démarrage, il existe des ressources spécialement conçues pour vous. De nombreuses villes disposent de programmes d’accélération ou d’incubation pour les leaders de la technologie, qui peuvent vous aider à constituer un réseau de soutiens et d’acquéreurs potentiels. Pour les jeunes pousses comme pour les entreprises plus établies, l’internet est un excellent moyen de constituer votre réseau. Prenez le temps de rechercher des entreprises qui ont acheté des entreprises comme la vôtre dans le passé. Établissez des liens avec les acheteurs via des réseaux sociaux tels que LinkedIn et prenez contact avec eux pour entamer la discussion.
Acheteurs de services d’approvisionnement : Créez un mémorandum d’informations confidentielles (CIM)
Un autre élément du processus de vente pour lequel un courtier peut s’avérer utile est de vous aider à créer un mémorandum d’information confidentielle (ou CIM). Il s’agit du document que vous utiliserez pour commercialiser votre entreprise auprès de votre réseau nouvellement établi. Le CIM contient des informations sur votre solution, le marché que vous desservez, votre environnement concurrentiel, votre clientèle et son taux d’attrition, ainsi que des informations financières historiques et des projections pour l’avenir. Pour plus d’informations sur les CIM et une liste de contrôle des éléments à inclure, cliquez ici.
Choisir un acheteur : Trouvez la meilleure solution
Êtes-vous simplement à la recherche de l’offre la plus élevée ? Cherchez-vous un endroit où votre entreprise pourra continuer à se développer à l’avenir ? Avez-vous l’intention de quitter l’entreprise ou cherchez-vous de nouvelles opportunités de croissance pour vous et vos employés ? Prenez le temps de déterminer ce qui est le plus important pour vous et le type d’environnement dans lequel vous pensez que votre entreprise prospérera. Ensuite, mettez à profit le réseau que vous avez constitué et le CIM que vous avez créé pour commencer à approfondir vos conversations et à nouer des relations.
Conclure l’affaire : Faites appel à un expert juridique
Des éléments tels que la propriété intellectuelle, les accords contractuels et la structure de la transaction signifient qu’il y aura beaucoup de choses à discuter avec votre acquéreur avant de parvenir à un accord. Lorsque vous pensez avoir trouvé la meilleure solution pour vous et l’entreprise que vous avez créée, demandez l’aide d’un professionnel du droit ayant l’expérience des fusions et acquisitions pour vous aider à conclure l’opération.
