Cet article a été rédigé par Marc Maurer, gestionnaire de portefeuille chez Volaris Group.
En septembre 2019, Volaris a organisé Quadrants un événement massif d’apprentissage par les pairs où 600 dirigeants de nos entreprises se sont réunis pour établir des liens et partager les meilleures pratiques. Pendant que j’y étais, je me suis donné une mission : Demander à 20 de nos entreprises les plus récemment acquises pourquoi leurs actionnaires ont vendu à Volaris. Bien que les réponses aient été propres à chaque entreprise, il y avait quelques thèmes communs :
* Les chefs d’entreprise interrogés représentent 20 sociétés acquises par le Groupe Volaris entre janvier et août 2019.
** Plusieurs dirigeants ont fourni plusieurs réponses.
Acheter et conserver pour toujours
41% des dirigeants interrogés ont vendu à Volaris pour des raisons liées à notre philosophie d’acquisition « buy-and-hold forever ». L’une des raisons pour lesquelles cette philosophie séduit les chefs d’entreprise est qu’elle assure une stabilité à long terme. D’autres raisons liées à notre philosophie comprennent la protection de l’héritage des actionnaires sortants et le désir de rejoindre une organisation qui investirait dans leur entreprise à long terme.
Advantage 360 est un éditeur de logiciels pour les communications et les médias qui a rejoint Volaris en mai 2019. Le chef de groupe, Tony Garcia, a expliqué qu’ils ont gagné un nouveau client (Tonga Communications Corporation) seulement 2 semaines après avoir été acquis par Volaris. Un facteur clé dans la décision de Tonga Communication était que le nouveau propriétaire d’Advantage 360 pouvait assurer la pérennité de l’entreprise.
Croissance
33% des dirigeants interrogés ont indiqué avoir vendu à Volaris pour des raisons liées à la croissance organique et acquise. L’une des façons dont nous aidons nos entreprises à se développer est d’offrir un soutien à l’expansion internationale.
MDS Global, fournisseur de logiciels pour les prestataires de services de télécommunications, souhaitait profiter de la clientèle internationale de Volaris Group dans le domaine des communications et des médias. Avec le soutien de Volaris Group, l’entreprise sera en mesure de s’étendre plus rapidement au-delà de sa base historique au Royaume-Uni et en Europe.
Autonomie et développement du leadership
20 % des dirigeants interrogés ont déclaré avoir vendu leur entreprise à Volaris pour des raisons liées à l’autonomie ou à la croissance professionnelle. Grâce à un modèle d’entreprise décentralisé, Volaris permet aux actionnaires restants de continuer à gérer l’entreprise en toute indépendance. Il s’agit d’un facteur de différenciation important par rapport aux fonds d’investissement et aux acheteurs stratégiques qui prennent généralement le contrôle des décisions clés.
Akuiteo est une société française qui fournit des solutions ERP pour les services professionnels. Le PDG de la société, Jean-Christophe Llinas, a déclaré à propos de l’approche de Volaris : « Nous pensons que Volaris est fortement engagé dans notre réussite à long terme : « Nous pensons que Volaris est fortement engagé dans notre succès à long terme. Dans l’histoire du groupe, aucune société acquise n’a été vendue. Volaris se consacre au développement des entreprises et investit dans les personnes qui contribuent à leur succès. Akuiteo est et continuera d’être gérée par la même équipe de direction, de manière indépendante. »
Une quatrième raison de vendre à Volaris
Au cours de mes discussions, j’ai souvent entendu dire que les personnes interrogées appréciaient les personnes avec lesquelles elles avaient eu des contacts au cours du processus de fusion et d’acquisition et qu’elles leur faisaient confiance. Ces liens personnels ont souvent grandement influencé leur prise de décision. Par exemple, Kenshi Banderas, PDG de Fisa Group, une société de logiciels bancaires basée en Équateur, a déclaré: « Je dois dire que les personnes de Volaris impliquées dans le processus ont été très honnêtes, directes et transparentes. C’était très important pour moi, en tant que dirigeant de l’entreprise. »
Choisir le bon acquéreur pour vous
Chaque acquéreur privé, stratégique ou alternatif sera en mesure de vous offrir un avenir différent. Prendre le temps de poser des questions à différents acquéreurs peut vous aider à comprendre comment ils se comparent. Posez des questions sur leur philosophie d’acquisition, leurs perspectives à long terme, leurs plans de croissance et les opportunités qui s’offrent à des leaders comme vous. Cet article peut vous aider à démarrer.
