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Choisir le Parfait Avocat pour vous Aider à Vendre votre Entreprise

Une fois que vous avez décidé de vendre votre entreprise, l'un des domaines dans lesquels vous aurez besoin d'aide est l'aspect juridique du processus de fusion-acquisition. Même si vous employez déjà un avocat d'affaires, vous voudrez probablement envisager de faire appel aux services d'un conseiller plus expérimenté en matière de fusion-acquisition. Le bon conseiller juridique veillera à ce que vous compreniez le processus, vous conseillera sur les risques, plaidera en votre faveur et enfin, conclura la transaction.  

Vous trouverez ci-dessous quelques points auxquels vous devrez penser lorsque vous choisirez un conseiller juridique :  

1. Quand faire appel à un conseiller?  
De nombreux vendeurs choisissent d'impliquer un conseiller juridique après avoir signé une lettre d'intention non-contraignante qui décrit les principaux points de la transaction ; tandis que certains souhaitent impliquer un conseiller lors de la négociation de la lettre d'intention elle-même. Cette décision doit être fondée sur le confort individuel et la capacité à examiner des documents de type juridique.  

2. Le conseiller a-t-il une expérience des fusions-acquisitions? 
Vous voudrez examiner leur expérience dans la réalisation d'acquisitions, ainsi que la profondeur de leur connaissance de l'industrie spécifique de votre entreprise. Il est également important que votre conseiller connaisse les nuances de votre marché afin de pouvoir identifier les risques de l'opération. Les risques atténuants sont particulièrement importants si votre entreprise opère dans un secteur réglementé ou complexe, comme les services financiers. Avant d'engager un conseiller, il serait utile de lui demander des références afin d'évaluer le nombre et le type de transactions qu'il a conclues.  

3. Statut de conseiller de confiance.  
Vous devez être à l'aise pour partager des informations avec votre conseiller et vous sentir en confiance avec la façon dont il vous représente. Cela comprendra une harmonisation sur le style de négociation, la disponibilité, la réactivité et la compatibilité personnelle. Un bon conseiller juridique doit agir en tant que conseiller stratégique, en fournissant des conseils pratiques pour que la transaction se fasse dans le respect de vos objectifs.  

4. Coût.  
Il y aura toujours un certain équilibre à trouver dans le choix d'un avocat ou d'un cabinet. Pour obtenir la meilleure prestation, assurez-vous que ces derniers disposent des ressources nécessaires pour conclure votre affaire, sans dépenser trop par rapport à la taille de la transaction. En choisissant un cabinet plus important, vous vous assurez que des spécialistes de l'industrie ou du domaine juridique seront disponibles si nécessaire (par exemple, des avocats spécialisés dans la propriété, la propriété intellectuelle). Vous pouvez toutefois éviter ces coûts et engager des spécialistes séparément si nécessaire. Les avocats expérimentés en fusion-acquisition seront en mesure de vous donner une estimation des coûts à l'avance, voire de vous donner un plafond quant au coût total.  

En Conclusion  
Il est important de consacrer du temps et de fournir des efforts nécessaires pour choisir le bon avocat en vue de réduire les risques et d'assurer un processus de vente fluide. Les cabinets plus importants et plus expérimentés peuvent facturer leurs services à un prix plus élevé, mais selon votre situation, le jeu en vaut peut-être la chandelle. Par ailleurs, vous estimerez peut-être qu'un cabinet plus petit, ou plus spécialisé, sera plus à même de répondre à vos besoins, en particulier si vous avez déjà de solides relations en matière de conseil aux entreprises.  

Et Après ?  
Les avocats sont des conseillers d'affaires avec lesquels vous voudrez vous engager pendant les étapes préliminaires à la lettre d'intention ou au moment de la lettre d'intention de votre processus de vente. Vous pouvez également contacter des conseillers en fusion-acquisition, des courtiers en affaires et des comptables spécialisés dans les fusions-acquisitions.  

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