Choisir un Conseiller en Fusions-Acquisitions (M&A) : 8 Questions à Poser
Vous avez décidé de vendre votre entreprise de logiciels et il est maintenant temps de commencer à vous préparer à la vente. Vous pouvez choisir d'engager un conseiller pour vous aider ou vendre votre entreprise sans conseiller.
Pourquoi devrais-je envisager d'engager un conseiller en fusions-acquisitions?
Les conseillers en fusions et acquisitions sont spécialisés dans la recherche d'acheteurs, la préparation des entreprises à la vente et la gestion des processus de vente aux enchères. Un conseiller qualifié et expérimenté sera probablement en mesure de vous obtenir un meilleur résultat que celui que vous pourriez obtenir sans représentation. Les conseillers utiliseront leur expertise et leurs relations pour trouver des acheteurs appropriés et vous aideront généralement à préparer votre Mémorandum d'Informations Confidentielles (CIM), vos documents marketing et vos données financières. Ils se chargeront du tout le processus pour vous afin que vous puissiez continuer à vous concentrer sur la gestion de votre entreprise. Cela inclut l'interaction avec les acheteurs potentiels et la négociation en votre nom.
Comment choisir mon Conseiller en Fusions-Acquisitions?
Les conseillers individuels peuvent avoir des compétences variées, il est donc important de demander à votre conseiller potentiel quelles sont ses compétences spécifiques. En effectuant vos recherches et en posant les questions suivantes, vous serez plus à même de choisir le conseiller idéal pour vous :
8 Questions à poser à un Conseiller Prospectif:
1. Pouvez-vous expliquer l'étendue de vos connaissances en matière de fusions et acquisitions dans le domaine des logiciels?
2. Quelle est votre expérience dans mon secteur d'activité et ma zone géographique?
Déterminez si le conseiller convient et s'il a pris la peine de se renseigner sur votre situation.
3. Pouvez-vous me donner des exemples d'entreprises que vous proposeriez d'inviter aux enchères?
4. Pouvez-vous fournir des références de clients précédents?
Il est important de parler avec des références de votre secteur d'activité et de votre zone géographique afin d'avoir une meilleure idée de leur niveau d'expérience dans votre domaine.
5. Comment procéderiez-vous à la commercialisation de mon entreprise?
Comment le conseiller positionnera-t-il votre entreprise sur le marché général et auprès des acquéreurs potentiels ?
6. Où trouvez-vous vos acheteurs et combien y en a-t-il qui répondent à mes critères dans votre base de données?
Évaluez la force de leur réseau d'acheteurs et déterminez si le conseiller a pris le temps de comprendre ce que vous recherchez chez un acheteur.
7. Travaillez-vous seul ou en équipe?
Déterminez s'ils ont le soutien d'une entreprise réputée pour les aider à surmonter d'éventuelles difficultés. Déterminez également s'ils ont des liens avec des ressources juridiques ou financières au cas où vous en auriez besoin.
8. Pouvez-vous expliquer votre fonctionnement typique?
Éléments à prendre en compte lorsque vous vous informez du processus suivi : à quel stade se situe l'exclusivité avec un acheteur? Comment sont gérées les négociations ? Comment sont choisis les invités à la première série d'appels d'offres?
Étape Suivante : commencer le processus d'enchères de Fusion-Acquisition
Si vous engagez un conseiller, vous participerez probablement à une vente aux enchères de Fusions et Acquisitions au cours de laquelle plusieurs acheteurs sont invités à faire une offre sur votre entreprise. Une fois que vous aurez engagé votre conseiller, vous devrez lui faire savoir comment vous voulez qu'il mène l'enchère. Certains vendeurs choisissent d'organiser une enchère large tandis que d'autres optent pour une enchère plus ciblée.