Croître en fixant de Manière Ciblée : Comment Améliorer l’Évaluation de Votre Entreprise d’Édition de Logiciels?
Les entrepreneurs s'efforcent de construire des entreprises innovantes, rentables et attrayantes pour les acquisitions.
Une stratégie de croissance affirmée doit toujours maintenir cette perspective, avec pour objectif ultime d'augmenter la valorisation de votre entreprise.
Dans ce rapport, nous présentons les meilleures pratiques qui peuvent aider le plus efficacement à stimuler la croissance de votre entreprise et à améliorer sa valorisation.
1. RECRUTEZ LES MEILLEURS TALENTS POUR VOTRE CONSEIL D'ADMINISTRATION
La constitution d'un conseil d'administration efficace génère un sérieux effet multiplicateur pour votre organisation. Un Conseil efficace est généralement constitué de personnes puissantes, orientées vers l'action, qui comprennent que c'est un privilège de servir et qu'il faut un engagement durable pour concrétiser une vision. Tirez parti de leur savoir-faire et de leur "savoir-être" pour:
TROUVER DES CLIENTS.
Un membre agressif du conseil d'administration utilise son sens aigu des affaires pour aider à identifier et à obtenir des opportunités de marché supplémentaires.
FAVORISER LES PARTENAIRES ET LE TALENT.
Un membre efficace du conseil d'administration vous aide à sélectionner et à approcher les meilleurs partenaires et talents de gestion, en utilisant son influence pour entrer en contact avec les plus brillants et stimuler la croissance de l'entreprise.
DÉVELOPPER L'ÉQUIPE DE DIRECTION.
Le témoignage ultime d'un membre efficace du conseil d'administration est sa volonté de cultiver et d'entretenir le talent du directeur général, du fondateur et de l'équipe de direction.
Trouver des membres du conseil d'administration de ce calibre demande du temps et des efforts. Vous devez travailler dur, surmonter des terrains difficiles et prouver constamment que vous méritez leur sagesse durement acquise.
Un conseil d'administration efficace est généralement constitué de champions puissants, orientés vers l'action, qui comprennent que c'est un privilège de servir et qu'il faut un engagement durable pour concrétiser une vision.
2. AMÉLIORER LE FLUX DE TRÉSORERIE ET LE BÉNÉFICE AVANT INTÉRÊTS, IMPÔTS, AMORTISSEMENTS (BAIIA)
Les acquéreurs potentiels veulent toujours examiner vos comptes, alors assurez-vous que vos relevés montrent une trajectoire de croissance positive avec un flux de trésorerie convenable.
Pendant que vous ciblez agressivement de nouveaux marchés et de nouveaux clients, effectuez une honnête évaluation SWOT de vos forces, faiblesses, opportunités et menaces (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats, en Anglais). Ceci permettra de déterminer où votre entreprise informatique peut tirer parti de sa position pour réduire ses coûts. Il se peut que votre situation unique vous permette d'obtenir un prix plus bas auprès de vos fournisseurs, ou que votre chaîne d'approvisionnement engendre des dépenses redondantes qui pourraient être remplacées par un fournisseur moins coûteux. Analysez votre structure interne et recherchez les domaines où les opérations peuvent être centralisées ou plus productives, et envisagez d'introduire de nouvelles technologies permettant de réduire les coûts à long terme pour les stocks, la production et les ventes.
3. DÉVELOPPEZ UNE HISTOIRE DE CROISSANCE.
Une "histoire de croissance" est une vision commune qui guide la trajectoire de votre entreprise de logiciels. C'est le récit visionnaire qui permet de motiver les employés, les clients, les partenaires et les acheteurs potentiels. Développez une histoire de croissance efficace en:
CONSTRUISANT UN LANGAGE COMMUN.
Un langage commun crée un rapprochement, une crédibilité et une cohérence, et constitue un élément clé d'une croissance axée sur l'innovation. Chaque organisation a sa propre terminologie pour décrire son parcours de croissance, ses succès, ses étapes importantes et la voie à suivre.
EFFECTUER UNE ÉVALUATION DÉTAILLÉE.
Nommez une équipe pour identifier les plus grands domaines de potentiel de progrès accéléré. L'équipe doit élaborer un premier plan et une feuille de route pour tracer une voie.
IDENTIFIER LES PROJETS QUI ILLUSTRENT LA VISION.
Sondez votre organisation pour trouver des idées expansives. Elles peuvent vous aider à découvrir lesquelles de vos capacités accélèrent la croissance et lesquelles pourraient la freiner.
Analysez votre structure interne et recherchez les domaines dans lesquels les opérations peuvent être centralisées ou plus productives, et envisagez d'introduire de nouvelles technologies d'économie à long terme pour les stocks, la production et les ventes.
4. INVESTISSEZ DANS UNE ÉQUIPE DE GESTION DE LA QUALITÉ COMPOSÉE DES JOUEURS LES PLUS PERFORMANTS.
Sur le marché actuel en rapide évolution, le savoir-faire en matière de gestion constitue votre avantage concurrentiel. On ne saurait trop insister sur l'importance d'investir dans des talents de haut niveau. Constituez une équipe de gestion de haut niveau qui donne à votre organisation l'opportunité unique de combiner les qualités suivantes :
VISION D'ENSEMBLE.
Des professionnels ayant une compréhension éclairée de l'entreprise, du secteur, du paysage concurrentiel et de l'économie.
MENTORAT ET ACCOMPAGNEMENT.
Des gestionnaires expérimentés qui savent encadrer des équipes avec succès afin d'obtenir une victoire globale pour l'ensemble de l'entreprise.
ENDURANCE.
La route est longue. Vos cadres supérieurs doivent posséder une endurance accrue pour surmonter les obstacles qui se dressent sur le chemin de votre stratégie de croissance.
PASSION ET DÉVOUEMENT.
Des professionnels qui ont prouvé leur capacité à relever les défis et à s'investir pour obtenir le meilleur résultat.
TÉMÉRITÉ.
Votre stratégie de croissance entraîne vos collaborateurs dans des territoires inexplorés, et votre équipe de direction doit donner le ton pour s'assurer que chacun avance avec confiance.
TOUCHE PERSONNELLE.
Votre stratégie de croissance devrait contribuer à augmenter votre valorisation, mais votre opération d'acquisition repose en fin de compte sur les relations humaines. Votre équipe de direction doit posséder cette touche personnelle qui permettra aux acheteurs potentiels de se sentir en confiance et à l'aise dans leurs décisions.
5. DIVERSIFIEZ VOTRE CLIENTÈLE.
Les entreprises qui dépendent fortement d'un seul client ou d'un seul secteur d'activité courent un risque accru de voir leur activité décliner. Prenez des mesures pour diversifier votre base de clients en :
DIVERSIFIANT VOS TALENTS.
Diversifiez votre vivier de talents en embauchant des personnes qui comprennent les besoins, les désirs et les valeurs des secteurs que vous ciblez.
EN VOUS CONCENTRANT SUR LE POUVOIR DES RELATIONS PRESSE.
La couverture médiatique est une publicité gratuite qui fait impression auprès des clients potentiels, et les organes de presse sont toujours à la recherche de contenu. Développez une stratégie de sensibilisation des médias ciblée et faites en sorte que vos succès soient en rapport avec les sujets d'actualité.
UTILISER LES MÉDIAS SOCIAUX.
Si vous n'utilisez pas encore les médias sociaux, vous manquez une occasion de vous connecter à un public plus large. Utilisez les outils des médias sociaux pour partager vos réussites avec de nouveaux clients potentiels.
6. DÉVELOPPEZ DES FLUX DE REVENUS RÉCURRENTS.
La valorisation d'une entreprise de logiciels augmente lorsque les flux de revenus sont stables, prévisibles et susceptibles de se poursuivre à l'avenir. Protégez vos revenus en recherchant des opportunités pour:
DES CONTRATS DE VENTE À LONG TERME.
Offrez aux clients des incitations à signer des contrats multi-achats ou pluriannuels. Considérez l'industrie des communications sans fil - les transporteurs offrent aux clients un appareil à un prix raisonnable en échange de contrats à long terme.
LES OFFRES PAR ABONNEMENT.
Recherchez des opportunités où les clients paient des frais mensuels, comme un accord d'adhésion, pour un accès permanent à vos ressources telles que l'assistance clientèle, les guides en ligne ou les webinaires d'instruction.
LES FRAIS DE FORMATION SUR LES PRODUITS.
Si vos clients peuvent tirer davantage de valeur de vos produits grâce à une formation, vous devriez proposer un programme de formation payant.
Analysez votre structure interne et recherchez les domaines où les opérations peuvent être centralisées ou plus productives, et envisagez d'introduire de nouvelles technologies permettant de réduire les coûts à long terme pour l'inventaire, la production et les ventes.
7. AFFINEZ VOTRE DISCOURS.
Les entreprises gagnantes ont des histoires convaincantes qui établissent un lien émotionnel avec leur public. Affinez le "pitch" de votre entreprise en:
- Développant une histoire qui soit émotionnelle et digne d'intérêt. Réfléchissez aux problèmes auxquels vos clients sont confrontés et à la manière dont vous allez travailler pour les résoudre.
- Déclarant un objectif noble. Les clients s'identifient aux entreprises qui existent pour d'autres raisons que de faire de l'argent.
- Approfondir ce qui est important. Montrez comment vous améliorez la vie des individus.
- Donner à votre marque une voix humaine. Déterminez vos valeurs fondamentales et utilisez-les pour humaniser votre entreprise. Réfléchissez au type de personne que vous voulez projeter et concrétisez-le.
- Démontrez la valeur unique de votre proposition et comment vous vous différenciez de vos concurrents. Délimitez soigneusement ce qui vous distingue et en quoi votre philosophie et vos produits sont les meilleurs, mais agissez avec élégance en évitant les critiques de mauvais goût à l'égard de vos concurrents.
8. AUGMENTEZ L'INTÉRÊT POUR VOTRE SOCIÉTÉ DE SOFTWARE.
Votre évaluation peut augmenter si l'intérêt pour votre entreprise et vos produits augmente.
Un intérêt réel et légitime est le point de départ et le facteur moteur d'une acquisition réussie, alors concentrez-vous sur la création de cette dynamique positive pour accroître votre crédibilité au sein du secteur.
Les tactiques de communication de ce rapport sur les bonnes pratiques - développer une histoire de croissance solide, affiner le pitch et établir une présence sur les médias sociaux - ainsi que les avantages commerciaux qui découlent d'un management talentueux, de revenus récurrents et de l'excellence des produits - ces bonnes pratiques peuvent accroître l'intérêt pour votre entreprise et faire en sorte que les bonnes personnes investissent dans votre avenir.
9. FAITES PREUVE D'UNE DILIGENCE RAISONNABLE EN AMONT
Les acheteurs potentiels font preuve d'une diligence raisonnable sur les aspects financiers, juridiques et opérationnels d'une entreprise, et les imprévus ont toujours un impact sur l'accord final.
Menez une action de diligence raisonnable avant qu'un acquéreur ne le fasse et corrigez rapidement les lacunes éventuelles.
Tendez la main à vos systèmes de soutien - comptables, avocats et fournisseurs - et demandez-leur de vous aider à identifier les vulnérabilités de votre entreprise. Abordez cela comme l'équivalent pour l'entreprise d'une inspection du domicile. Ces informations stratégiques peuvent contribuer à déterminer votre évaluation.
10. SIMPLIFIEZ VOTRE STRUCTURE DE PROPRIÉTÉ.
Les structures de propriété compliquées augmentent les coûts et posent une série d'obstacles supplémentaires à une acquisition qui se déroulerait par ailleurs sans problème.
Simplifier cette structure permet de réduire les coûts d'administration, d'audits statutaires et de conformité réglementaire.
Si les avantages directs des économies réalisées peuvent être considérables, les avantages indirects de devenir une organisation plus souple et plus responsable rendent votre entreprise productrice de logiciels encore plus attrayante.
11. CONNAISSEZ VOTRE CONCURRENCE.
Pour démontrer que votre produit logiciel est le meilleur de sa catégorie, vous devez comprendre les tendances, les activités et les solutions de votre secteur.
- Qui sont vos concurrents?
- Quels sont les éléments qui rendent leur produit moins performant?
- Pourquoi les clients choisissent-ils leur produit plutôt que le vôtre?
12. SOYEZ PRÉPARÉ.
La vente de votre entreprise est le plus grand accord financier que vous puissiez entreprendre, et cette finalité doit toujours faire partie de votre vision stratégique - innover et croître avec l'objectif d'atteindre la valorisation adéquate qui reflète le dévouement et les compétences qui ont fait grandir votre entreprise.
Continuez à vous développer de manière ciblée. Soyez préparé à ce but.