Histórico
A WennSoft, antiga Key2Act, uma empresa sediada em Wisconsin (EUA), é especializada em gerenciamento de serviços de campo e soluções de inteligência de construção. Com mais de 25 anos de experiência, a WennSoft atende a mais de 600 clientes com plataformas de tecnologia avançada, como a Signature, que oferece eficiência de fluxo de trabalho, capacitação de serviços de campo e ferramentas de cálculo de custos de trabalho. Por exemplo, o seu BOB (Building Optimization Broker) oferece resultados práticos e economia de custos por meio de dados de sistemas prediais.
O Volaris Group adquiriu a WennSoft em fevereiro de 2022 de uma empresa de private equity sediada nos EUA e essa aquisição marcou a entrada da Volaris no mercado vertical de gerenciamento de serviços de campo.
A decisão de vender
Apesar de seu forte portfólio, a WennSoft enfrentou desafios em termos de escalabilidade, lutando para acompanhar as demandas de um cenário de mercado em rápida evolução. Reconhecendo a necessidade de um catalisador de crescimento, a WennSoft voltou sua atenção para a aquisição. O Volaris Group, conhecido por suas aquisições estratégicas e pelo desenvolvimento de empresas de tecnologia, foi o parceiro perfeito para o futuro da WennSoft.
Joe Alvarez, atual CEO da Wennsoft, lembra-se de seu primeiro encontro com o Volaris Group:
Após a reunião presencial inicial, quando a Volaris foi embora, a equipe executiva trocou olhares, percebendo que a Volaris tinha um profundo conhecimento do nosso negócio, quase como se fizesse parte dele há anos.
Ao unir forças com o Volaris Group, a WennSoft aproveitou o robusto sistema de métricas de desempenho da Volaris, o compromisso com o aprendizado contínuo e as oportunidades de parceria estratégica. Essa colaboração abriu novas oportunidades de crescimento e impulsionou a WennSoft em sua jornada de transformação e expansão. Por fim, a aquisição serviu como um catalisador para a WennSoft entrar na era moderna de softwares. Nas palavras de Joe, “a jornada está apenas começando”.
Sucesso pós-aquisição
O processo de integração com a Volaris trouxe não apenas benefícios imediatos, mas também lançou as bases para a estratégia de expansão de longo prazo da WennSoft. Através desta parceria, a WennSoft agora enxerga oportunidades para ampliar as suas ofertas de produtos através de aquisições e parcerias estratégicas. Ao aproveitar a experiência e os recursos do Volaris Group, a WennSoft pretende identificar negócios complementares que possam aprimorar seu conjunto de soluções existentes ou explorar novos mercados.
Além disso, a WennSoft reconhece a importância da tomada de decisões baseada em dados para impulsionar o crescimento. Ao analisar as tendências do mercado, o feedback dos clientes e as métricas operacionais, a WennSoft pode tomar decisões estratégicas informadas que impulsionam a lucratividade e a participação no mercado. Esse compromisso com os insights orientados por dados garante que a WennSoft permaneça ágil e responsiva às demandas do mercado em constante evolução.
Adotar o sistema de métricas financeiras do Volaris Group foi um divisor de águas para a WennSoft, orientando seu processo de tomada de decisões e estimulando seu crescimento. Embora a implementação dessas métricas tenha apresentado desafios iniciais, os benefícios de longo prazo se tornaram visíveis quando a empresa apresentou o seu primeiro ano lucrativo pré e pós-aquisição. Isso não foi apenas um golpe de sorte, mas um resultado direto da transição da empresa para decisões baseadas em dados, eficiência operacional e prudência fiscal.
Desenvolvimento de talentos
O desenvolvimento de talentos ocupa um espaço relevante dentro da Volaris, exemplificado pelo seu compromisso em estimular talentos. Nas discussões com a equipe de gestão da Volaris, o planejamento da sucessão surge como um tema recorrente, e Joe percebe que é sua responsabilidade preparar sucessores em potencial dentro da equipe executiva ou em outros níveis da organização.
Joe reconhece a força da equipe existente, tanto no nível executivo quanto entre os funcionários não executivos, destacando seu potencial de crescimento e progresso. Esse incentivo à mobilidade ascendente é comunicado em toda a organização e fora dela, enfatizando as oportunidades disponíveis dentro da ampla rede da Volaris e da Constellation.
A integração com a Volaris trouxe novas iniciativas, como o programa Volaris 101, que, apesar de sua natureza desafiadora, oferece insights valiosos sobre a tomada de decisões baseada em dados, especialmente em questões financeiras. A ênfase do programa em métricas operacionais promove uma cultura de tomada de decisão informada, garantindo práticas sólidas de gerenciamento financeiro.
Em relação à WennSoft, Joe observa a autonomia mantida após a aquisição, permitindo que a WennSoft preservasse sua cultura e seus valores fundamentais exclusivos. Essa autonomia desempenhou um papel vital na manutenção do moral e do envolvimento dos funcionários após a aquisição. A WennSoft se orgulha de preservar sua microcultura exclusiva, uma prova do compromisso da empresa com seus valores fundamentais e com a unidade de sua equipe. Esse foco na cultura permitiu que a empresa mantivesse sua identidade e garantisse a consistência, mesmo quando se integrou ao ecossistema maior da Volaris após a aquisição.
Valor agregado do Volaris Group
Uma das principais estratégias da WennSoft após a aquisição foi explorar o potencial de outras aquisições dentro da WennSoft. Isso envolveu a formação de parcerias com empresas menores, a assimilação de seus produtos sob a marca WennSoft e a avaliação rigorosa de seu desempenho no mercado. Essa abordagem provou ser um sucesso notável, produzindo propostas convincentes em dois meses de implementação, com uma possível pela frente.
Quando questionado sobre seus conselhos para potenciais aquisições, Joe afirma sem rodeios que a união com a Volaris é, sem dúvidas, a decisão mais estratégica que uma empresa pode tomar. Ele destaca a riqueza de recursos que são disponibilizados para as empresas que se juntam à família Volaris, enfatizando a importância de assimilar e abraçar as práticas da Volaris para alcançar o sucesso. “Ninguém faz tudo sozinho”.
A WennSoft ressalta o imenso valor que o Volaris Group traz para suas aquisições – um amálgama de apoio financeiro, visão estratégica e uma cultura de aprendizado e crescimento contínuos. Olhando para o futuro, a WennSoft pretende aprimorar seu conjunto de produtos e solidificar seu compromisso de agregar valor para clientes e parceiros.
Falando com gestores profissionais do Volaris Group
Os gestores que estão levando em consideração o Volaris Group devem ter em mente que trata-se de um divisor de águas para seus negócios. Enfatizo a natureza colaborativa do sucesso na Volaris e que ninguém alcança a grandeza sozinho. Eu me beneficiei pessoalmente do conhecimento coletivo e do apoio dos colegas, tanto os diretamente envolvidos quanto os que contribuíram nos bastidores.
A Volaris oferece uma ampla gama de recursos por meio de plataformas como o Volaris Learning Resource Center e o Leader Resource Center. Esses recursos são inestimáveis para o crescimento dos negócios, fornecendo material para o desenvolvimento profissional de grande valor. No entanto, é essencial o envolvimento ativo dos gestores com esses recursos, assim como a aplicação em suas operações.
Enquanto a adoção das novas estratégias e ferramentas possam parecer pouco familiares no início, incentivam os gestores a adotá-las de verdade. Esses recursos são projetados para aprimorar as práticas de negócios e impulsionar o sucesso. Ao adotar as ofertas disponíveis no Volaris Group, os gestores podem aumentar significativamente suas chances de atingir sucesso a longo prazo.
-Joe Alvarez, CEO da WennSoft
