Este artigo teve a contribuição de Marc Maurer, gerente de portfólio do Volaris Group.
Em setembro de 2019, a Volaris sediou o Quadrantesum grande evento de aprendizagem entre pares em que 600 líderes de nossas empresas se reuniram para fazer conexões e compartilhar as melhores práticas. Enquanto eu estava lá, me encarreguei de uma missão: Perguntar a 20 de nossas empresas adquiridas mais recentemente por que seus acionistas venderam para a Volaris. Embora as respostas fossem exclusivas para cada empresa, havia alguns temas comuns:
* Os líderes empresariais pesquisados representam 20 empresas adquiridas pelo Grupo Volaris de janeiro a agosto de 2019.
** Vários líderes forneceram várias respostas.
Comprar e manter para sempre
41% dos líderes pesquisados venderam para a Volaris por motivos relacionados à nossa filosofia de aquisição “comprar e manter para sempre”. Um dos motivos pelos quais essa filosofia atrai os proprietários de empresas é o fato de garantir estabilidade a longo prazo. Outros motivos relacionados à nossa filosofia incluem a proteção do legado dos acionistas que estão saindo e o desejo de se juntar a uma organização que investiria em sua empresa a longo prazo.
A Advantage 360 é uma empresa de software de comunicação e mídia que se juntou à Volaris em maio de 2019. O líder do grupo, Tony Garcia, explicou que eles conquistaram um novo cliente (Tonga Communications Corporation) apenas duas semanas depois de terem sido adquiridos pela Volaris. Um fator importante na decisão da Tonga Communication foi que o novo proprietário da Advantage 360 poderia garantir a sustentabilidade do negócio.
Crescimento
33% dos líderes pesquisados indicaram que venderam para a Volaris por motivos relacionados ao crescimento orgânico e adquirido. Uma das maneiras pelas quais ajudamos nossas empresas a crescer é oferecendo suporte para a expansão internacional.
A MDS Global, fornecedora de software para provedores de serviços de telecomunicações, queria aproveitar a base de clientes internacionais do Volaris Group no setor de comunicações e mídia. Com o apoio do Volaris Group, a empresa poderá se expandir mais rapidamente além de sua base histórica no Reino Unido e na Europa.
Autonomia e desenvolvimento de liderança
20% dos líderes pesquisados disseram que venderam para a Volaris por motivos relacionados à autonomia ou ao crescimento profissional. Por meio de um modelo de negócios descentralizado, a Volaris permite que os acionistas remanescentes continuem administrando o negócio de forma bastante independente. Esse é um forte diferencial em relação ao private equity e aos compradores estratégicos, que normalmente assumem o controle das principais tomadas de decisão.
Akuiteo é uma empresa francesa que fornece soluções ERP para serviços profissionais. O CEO da empresa, Jean-Christophe Llinas, disse o seguinte sobre a abordagem da Volaris: “Acreditamos que a Volaris está fortemente comprometida com nosso sucesso a longo prazo. Na história do grupo, nenhuma empresa adquirida foi vendida. A Volaris se dedica ao desenvolvimento de empresas e investe nas pessoas que contribuem para o seu sucesso. A Akuiteo é e continuará a ser administrada pela mesma equipe de gestão, de forma independente.”
Uma quarta razão para vender para a Volaris
Em minhas conversas, ouvi muitas vezes que os entrevistados gostavam e confiavam nas pessoas com as quais interagiam durante o processo de M&A. Esses vínculos pessoais geralmente influenciavam muito sua tomada de decisão. Essas conexões pessoais geralmente influenciavam muito a tomada de decisão. Por exemplo, Kenshi Banderas, CEO do Fisa Group, uma empresa de software bancário com sede no Equador, comentou: “Devo dizer que as pessoas da Volaris envolvidas no processo foram muito honestas, diretas e transparentes. Isso foi muito importante para mim, que lidero a empresa daqui para frente.”
Escolhendo o adquirente certo para o senhor
Cada adquirente de private equity, estratégico e alternativo poderá oferecer ao senhor um tipo diferente de futuro. Reservar um tempo para fazer perguntas a diferentes adquirentes pode ajudá-lo a entender como eles se comparam. Faça perguntas sobre sua filosofia de aquisição, perspectivas de longo prazo, planos de crescimento e oportunidades para líderes como o senhor. Este artigo pode ajudar o senhor a começar.
